融资租赁是20世纪50年代兴起于美国的新型融资方式，逐渐成为与银行信贷、证券并驾齐驱的三大融资工具之一。经过多年的发展，融资租赁对美国经济的发展起到了重要的支持作用。截至2016年，美国融资租赁的市场渗透率已达到30%，而同期的中国只有3.8%。美国是融资租赁发展最早最成熟的国家之一，美国融资租赁行业的发展经验值得我国借鉴。

赴美国商务考察融资租赁行业，行与知商务考察推荐参访这些标杆企业。

AutoFi金融科技公司

AutoFi是一家改变汽车买卖方式的金融科技公司。该公司的平台允许汽车经销商在一个快速、简便和透明的过程中，通过将买家与贷款人联系起来，完全实现在线销售汽车。AutoFi的经营理念是成为汽车行业所有和汽车交易相关的入口。通过平台，客户可以选车，可以选择金融产品，在线签合同，在线提交资料，最后经销商把车送到客户这里。在这个过程中，有多个贷款方可以提供金融服务，客户可以选择适合自己的个性化的方案，系统自动匹配最优价格的金融方案。

DGDG经销商集团

DGDG经销商集团，也是美国西海岸最大的家族经销商集团之一，共有14家经销商门店，经营17个品牌，其中12家店在旧金山湾区。该集团曾连续八年获得硅谷全行业最佳雇主奖，其成功的业务经验来自于二手车和金融业务。2017年，DGDG集团新车和二手车的总销量是3.1万台，其中1.8万台是二手车。在二手车业务中，DGDG采用的是一口价的模式，其二手车源主要来自于三个方面：其中置换占25%，拍卖占50%，另外25%的车源来自于收车团队。DGDG集团的新车业务金融渗透率为100%，其中50%是通过信贷，另外50%是通过租赁的方式来完成。二手车业务的金融渗透率为70%。在DGDG的管理系统中，所有的指标都可以量化，包括每一台车的库存状态、时间以及每一个销售人员的状态等信息。该集团最近三年的服务吸收率可以做到100%。新车的库存周转周期是20天。二手车从采购到上架的平均天数是5天。

Fair公司

Fair，总部位于洛杉矶圣莫妮卡海滩。这家公司由美国最大的汽车直销平台TrueCar创始人斯科特·佩因特（ScottPainter）和乔治·鲍尔（GeorgBauer）创办。Fair公司提供了一个前瞻性的替代传统购买汽车所有权的应用程序，利用会员订阅和灵活的金融方式颠覆了传统的汽车租赁。通过Fair的APP，消费者不仅可以完成从选择到使用的全过程，而且还可以摆脱对二手车的承诺。Fair采用的是介于汽车贷款与租赁之间的一种销售模式，可以作为经销商新的销售渠道。

DavidWilson集团位于洛杉矶的雷克萨斯经销商门店

全美最大的丰田经销商DavidWilson集团位于洛杉矶的雷克萨斯经销商门店。David Wilson汽车集团是美国最大的私营汽车集团之一，主营品牌为丰田和雷克萨斯，是一个专门从事汽车零售和服务的经销商家族企业，在加利福尼亚州、亚利桑那州、内华达州和墨西哥共有17个经销商门店，这些门店都是由集团自己买地和建店的。DavidWilson集团在全美经销商集团中排名第12位，2017年的新车销量为47182台，二手车销量17522台，年营业额近23亿美元。这家雷克萨斯门店平均每天销售17台新车，平均一个销售人员每月销售12台车。在毛利润构成中，售后和配件占50%；金融业务占20%，新车和二手车均为15%，售后平均进厂为140台次/天。这家店新车金融渗透率为90%，其中70%为融资租赁，20%为消费信贷；二手车70%为消费信贷，30%现金购车。

联合汽车金融公司AllyFinancial分部

AllyFinancial是美国最大的汽车金融公司，业务内容包括汽车金融，保险经营和抵押贷款。主要业务是汽车金融，并一直与各大汽车企业，如通用汽车和克莱斯勒合作。此次的考察将会以座谈会的形式了解汽车贷款和投资的相关信息。

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