日本汽车除了善于控制成本管理以及具有强烈的市场意识外，多年来，日本汽车在市场上长盛不衰的原因还有他们对于销售渠道管理的优势。日本汽车厂商一贯采用的是自建销售网络的做法,有部分是加盟店的形式,对合作方的资金，信誉和经验有严格的要求。在产量过剩，产品替代性很高的汽车市场上，分销渠道是决胜于市场的关键之一。

日本汽车销售经营管理研修，行与知商务考察推荐以下行程路线。

参加京瓷阿米巴经营培训

京瓷株式会社(KYOCERACorporation)成立于1959年4月1日，公司总部位于日本京都市伏见区とばどの町たけだ6号，企业创建者兼名誉会长是稻盛和夫。京瓷的第一个字母“K”环起了陶瓷这一英文的第一个字母“ C”，它由象征追求更广阔的领域，展翅面向未来的企业商标和企业标识构成。1982年10月，公司由“京都陶瓷株式会社”变更为“京瓷株式会社”之际，便开始启用这一标识。作为象征性标记的颜色，选择了富有热情和挑战意味的红色。追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展做出贡献。“TheNewValueFrontier”（即在最尖端领域不断创造新价值）是京瓷向社会发出的能够表现公司强烈意愿的宣言。京瓷将发挥集团的综合实力，用独有的技术和视点开辟和构筑时代与市场所需求的价值形态。京瓷为了人类和社会的进步与发展以独创性和高品质，不断创造新价值。为此追求事物的本质，力求提高品质以自身的技术、视角，开拓适应时代和市场需求的价值。

参观京瓷稻盛和夫资料馆

“稻盛资料馆”是京瓷集团为了在21世纪能够持续发展并更深入地学习、继承创始人稻盛和夫的人生哲学和经营哲学－京瓷哲学而设立的。稻盛于1959年赤手空拳创立的京瓷株式会社（创业时名称为“京都陶瓷株式会社”），之所以时至今日依然能够保持不断发展的原动力，不仅在于其拥有的高科技研发能力，更在于京瓷哲学的存在。也就是说，全体员工以京瓷哲学为判断基准并将其作为行为规范而共享，一心一意持续努力的结果成就了今日的京瓷集团。“稻盛资料馆”以稻盛的人生哲学和经营哲学为中心，展示了其作为技术者、经营者的人生轨迹以及各种社会活动。

参访丰田工厂生产线，零距离接触与学习精益生产管理方式

丰田中世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。丰田汽车有销售量、销售额、知名度方面均是世界一流。从做织布机起家，发展成丰田财团，拥有丰田汽车、丰田自动织机、丰田通商、爱信精机和日本电装五家世界50强企业，其创立的丰田生产方式（TPS）目前仍是全球最具竞争优势的运营方式。丰田汽车公司参加在拉斯维加斯举行的世界最大的家电展？丰田汽车就是一个造汽车卖汽车的公司，不卖汽车你想干什么呢？丰田汽车公司给世界推出了一款新家电。

参访丰田集团旗下全球著名豪华汽车品牌——Lexus4S店

雷克萨斯创立于1983年，是日本丰田集团旗下全球著名豪华汽车品牌。该品牌仅用了十几年的时间，销量在北美地区便超过了奔驰、宝马。1999年起，雷克萨斯品牌连续11年位居美国豪华汽车销量第一的宝座。2005年，雷克萨斯成功打入日本本土市场，也因此成为在全球均有销售的高级轿车品牌。初时雷克萨斯在美国国内以“热切追求完美”（ ThePassionatePursuitofPerfection）作为宣传口号，后来以“追求完美”（ThePursuitofPerfection）作为在全球国家和地区的行销格言，直到2013年，其宣传口号改为AmazinginMotion。

参访本田追浜工厂

本田技研工业，简称本田或HONDA，是日本一家跨国交通载具及机械制造公司，主要闻名于其汽车、摩托车、引擎、飞机及电力设备生产业务。自1959年以来，本田一直是世界上最大的摩托车制造商，以及世界上最大的内燃机制造商，每年生产超过1400万台内燃机。本田于2001年成为日本第二大汽车制造商。之后与日本的汽车业界百年老店日产汽车，总销量相持在全国第二或三位中。在 2016年，本田是世界第五大汽车制造商。在1986年，本田发布了讴歌品牌，并成为日本第一个发布旗下专有豪华品牌的汽车制造商。除了汽车和摩托车核心业务，本田还生产花园设备、船舶发动机、个人船舶和发电机及其他产品。自1986年以来，本田参与了人工智能/机器人研究，并在2000年发布 ASIMO机器人。此外，它们还冒险进入航空航天领域，于2004年建立GE本田航东京空发动机和本田HA-420本田喷气机，并于2012年开始生产。本田在中国有三家合资企业（本田中国、东风本田和广汽本田）。2013年，本田在研发上的投资约 5.7％（68亿美元）。在2013年，本田成为第一个成为美国净出口商的日本汽车制造商，出口108,705辆本田和讴歌车型，而只进口了88,357辆。

参访东风日产工厂

日产追浜工厂于1961年开始运作。1970年，该工厂就引进了业界首款焊接机器人，成为了世界上实现高自动化的乘用车组装工厂之一。日产追浜工厂场地面积为1,699,000平方米，员工人数截至2017年6月约为 2,600人，生产能力为 24万台/年。

日本汽车制造以“精益生产”闻名世界，又有一套自己的汽车销售经营管理成功经验，值得我们国内借鉴学习，去日本汽车销售经营管理研修，行与知商务考察可安排相关的考察培训。