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行与知商务考察是把自己磨砺成一把利剑

返回列表 来源: 发布日期: 2018.08.07

行与知商务考察培训把我自己磨砺成了一把利剑,这是聚成义乌分公司总经理在接触到行与知后最深刻的感受了。刚入行的时候,以为自己在学校掌握了很多知识,把这些好东西用起来就可以无往而不利了。不过现实很残酷,刚进聚成长沙分公司的时候,我感受到了来自这个集体的活力和朝气,甚至可以感受到来自五湖四海的同事们的创意与灵感,那时我还是个学习顾问,每天埋头苦干地打邀约电话,出去陌拜客户,当时同来的几个同事都受不了无休止的加班和平淡的工作而离开,但我坚持了下来,之后的路就和许多同行一样,从零底薪的学习顾问、到经理、到助理、到代总监、总监、到副总经理,也许和别人不同的是最后我居然在公司管理层内聘时被选定为总经理。真的,做我们这一行,每天都要了解市场的行情,各行各业企业家的需求,这十多年下来,我见证了很多企业的成功和失败,发现真正成功和能享受胜利果实的,无一例外都是坚持到最后的人。

由于信息和专业能力的不对称,使得咨询培训机构很容易就能够“满足客户的需求”。一些客户因为认识不到位才来寻求咨询帮助,如果咨询公司仅仅满足这样的 “认识不到位的需求” 是不应该的。始终坚持 “提升客户需求” ,通过与客户密切合作, 寻求管理问题的根源所在,并不断提高客户对项目的认识和要求。尽管这样的方式会给自己带来诸如咨询成本增加、客户当时不满意等很多麻烦,但从长远看,收获的却是客户的口碑和实战能力。

还记得在长沙聚成的时候,我跟着团队去常德,株洲,湘潭打专场,每到一个新的地方,我发现每一个广告牌都是客户,走到一家门店就进去,在连续拜访三次仍然遭到拒绝时,我会安排其他同事去沟通,当时每天晚上忙到两到三点才回家。我曾有一个客户是做服装辅料的,之前对培训不认可,在老板的认同下,我带着团队去他们公司做免费培训,用游戏和案例为客户公司的员工讲解团队凝聚力课程,一连讲了6个小时,凌晨两点我拖着一身的疲惫回家。虽然是第一次讲解,但客户反映员工的积极性得到了很大的提升。经历了在长沙聚成、杭州聚成的磨练,2009年,因公司战略发展的需要,我带领团队来到义乌,开辟了公司。一直以来,我把 “一切用实效说话” 作为企业价值和员工价值的重要衡量标准,求实的精神,踏实的作风,实战的风格,实效的业绩,也是多年来客户给予最多的评价。

行与知商务考察专注于海内外标杆企业考察、行业交流、经贸合作,机构总部设在广州,在华东、华中、新加坡、德国、以色利、美国分别设有联络办事处,为更有效的促进各区域间的经济文化的交流与合作搭建桥梁。联系方式:400-600-6552

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